联鼎机械再好的产品，再好的模式，如果不能让真正有需求、有购买力、能决策的人找到，想成交，想提升业绩也是不可能的事。所以今天与大家分享在互联网营销中如何确定：准确目标客户定位。
联鼎机械的目标客户定位有两点组成：一是市场，二是销售市场做什么？做网络推广和沟通工作，让客户对公司，对产品，对品牌了解并产生好感。当客户需要的时候能够记得并回头购买产品；销售则是完成成交动作。让客户把产品带回家。许多企业在市场和销售中如何选择自己的沟通对象？大部分网络营销效率不高的原因只有一个，就选错了对象，目标客户定位不准确。
【案例】当史玉柱决定做脑白金时，市场上类似脑白金核心成分褪黑素的产品很多，销量并不好，史玉柱在江阴市免费送2万瓶时，连他也不知道结果，他只知道这是老年人需要的。
史玉柱在江苏无锡、常州、南京、湖北、江西讲解脑白金的功能和好处，类似《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等密集广告，强调脑白金加深睡眠，改善肠胃来诉求脑白金的功能。客户回答：“脑白金是好，就是68.00元一瓶太贵，我退休了，收入有限，能省一分就多赚一分，较好一直免费赠送。”“脑白金是好，但不吃也没事，晚上睡不着就白天睡，反正有时间。”“当然想喝，当然想买，价格再低点，再低点。”价格低，免费送，费用、成本、广告，史玉柱还指望这个咸鱼翻身呢，史玉柱傻眼了，老人家们不买帐，如果卖给老年人，“未老早衰”的一定是自己。从1998年中秋节电视广告开始，脑白金开始使用礼品的概念。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”没想到效果却非常好。史玉柱把市场传播和目标客户放在了有孝心的年轻人身上，用礼品的概念销售脑白金。
